店家销售产品是为了产品的利益，以满足消费者的特定需求。而消费者在购买产品的时候总是会讨价还价，人们都希望能够以最少的消费买到最好的产品。如何让双方各取所需，彼此满意，形成双赢，其中艺术冠特小编告诉你。
面对客户的讨价还价，衣柜加盟商们首先应突出自身产品优势，告诉顾客产品所存在的价值与卖点，给顾客一种“这钱花的值”的错觉。店员在销售产品时要做到“且说三分话”，话不要说的太满，价格方面也要有所保留，为自己留一步退路。
俗话说，礼多人不怪，在这个过程中，衣柜加盟店的店员需要保持文明礼貌。在面对顾客的讨价还价时，店员可以用礼貌用语解释。比如:“您好，实在不好意思，我们是全国连锁店加盟店，价格都是全国统一的” “对不起，这款产品我们现在在做活动，是我们的优惠价格”等礼貌性的语言。不可对讨价还价者表现出不礼貌和轻视。
面对一些产品价格时候，部分顾客会产生不信任的态度，店员们可以语气坚定的说:“不好意思，要是觉得我们的价格高，不妨到其他店看一看，对比一下同类产品价格”，这种做法，在一定程度上让顾客相信价格是公道的。店铺的内部还可以采用“本店谢绝还价”的提醒，来谢绝顾客的还价。这种标牌的提醒让顾客打消还价的心理，另一方面也显示出了衣柜品牌的正规性，让消费者对衣柜加盟店的产品更为信任。
顾客在购物选择时通常希望能以最优惠的价格购买产品，必然会出现讨价还价的情况。在应对顾客还价的过程中，态度千万不可消极，所谓和气生财，顾客即上帝，交流过程应以礼相待。店员要明确顾客还价的目的，与顾客交流时，要学会明察秋毫，留意顾客提出的每一个要求，抓出要害，予以分析，快速地做出判断，想出最佳的解决方案。
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