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衣柜加盟不走“歪”路,处理好三个关键点!
日期:2017-01-19浏览量:3688

  商场如战场,家居圈作为生意场的一部分也不例如。纵观定制衣柜发展历史,品牌之间的角逐从未消停,而作为衣柜加盟的经销商,同样也要在这场持久中保持体力,决战到底。而经销商在经营发展路上离不开三个关键点:厂家、卖场以及消费者,只有妥善处理好与这三个关键点的关系,才能让经营发展变得更加轻松。

  卖场有监督经销商的义务

  卖场地理位置及卖场定位、管理水平、租金等一系列问题都是经销商最为关注的。在现今物价飞涨的现实面前,如果卖场不视经销商为友好合作同盟,而是选择抬高租金,压低经销商利润,只顾眼前利益,那经销商可能举步维艰了。

  卖场监督经销商,经销商服务顾客,这是毋庸置疑。比如,一个高水平的卖场就要提高自我业务专业水平,规范内部管理。一个好的卖场在监督经销商的同时,会创造良好的售后服务。经销商也要管理好自我导购。从内到外都要提高员工素质,才会比同行更有竞争力。在掌握基本的礼仪容态外,还要深入了解销售技巧知识。

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  衣柜加盟,经销商选择最适合的企业

  经销商的产品来源于企业,因此,经销商选择合适的企业很重要,好的企业可以给经销商提供符合市场需要的产品,可以给经销商提供销售策略、产品保障、良好的售后服务。

  然而在发展过程中,一部分门企盲目夸大的宣传生产研发能力,还有对各地不同经销商的不同的态度、政策的不规范等现象。如果经销商选择代理这样的强势企业品牌,那么路可能就开始走“歪”了。

  某品牌负责人为我们分析到:“可能会有经销商最看重是产品的价格,其实不然,对经销商来说更重要的就是厂家的配合度。”该负责人认为,可以在两方面体现厂商的合作,首先就是工厂的定位,是否被市场接受。经销商虽然不能左右市场销售,但是可以给企业提点建议、帮助企业局部小改动,第二个就是执行力。工厂和经销商配合是否能真正始终如一的执行下,为经销商提供完善的服务。

  做好售后服务至关重要

  目前,产品销售服务行业都会面对自己的客户群,都应该有视消费者为“上帝”的理念。冠特定制家具认为行业现状,为了顺应社会发展,解决好市场上客户装修苦恼,定制家具行业亟待改革迫在眉睫,培养整体家居理念。在家居行业,企业每天都承载者巨大的危机感,这种危机感迫使企业,要不断地转变市场策略,那么下一步,家居业要服务好消费者,就开始考虑整体家居“一站式购齐”理念。根据客户的房型为客户设计、配套,包括自我产品的装修服务。

  透过经销商可以看到背后整体衣柜的发展水平,透过经销商可以把握这个区域整体衣柜的发展前景,所以经销商显得至为重要,信任感不可或缺。不要让整体衣柜经销商陷入不停地找品牌、找厂家、换品牌、换厂家的尴尬境地。

  结语:创业维艰,经销商在发展的道路上必须要穿越层层障碍,厂家、消费者、卖场对于我们来说至关重要,因为他们的任何环节出现了问题都会给我带来问题。但如果多与厂家、卖场多沟通,及时把问题反馈节第个环节的对接人,每个问题也总结一下我们自身是否也有问题,并找出问题吸取教训,避免以后出现相同问题。