对于促销活动，相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其在各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。2017年，受大环境的影响，家具行业销售不如往年，市场低迷，越来越多的家具加盟商感叹：“搞促销是找死，不促销是等死。”生存压力之下，各种促销愈演愈烈，泛滥成灾，这无论对是消费者还是商家都不是好事。
近几年国内经济转型、房地产政策到从宽松到收紧、通货膨胀、原料涨价、用工成本增加等等因素，使家具厂家的生产成本也不断攀高，利润空间被压缩，2017年家具行业已进入微利时代。
不可否认，经过多年的发展，家具行业目前已进入上个瓶颈期，大部分企业缺乏创新，导致家具产品同质化日益加重，产品缺少核心竞争力，只能以“价格战”抢夺市场。而一旦陷入“价格战”的泥潭，家具企业的大部分资源就势必要向这方面倾斜，其他方面的发展就会缓慢下来，企业就再难有大的发展。家具企业要做大做强，必须跳出“价格战”的怪圈，步入更高层次的竞争，比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争等，从而摆脱靠促销卖货的陷阱。
家具加盟商需寻求新渠道
市场竞争日趋激烈，区域家具加盟商挣钱的难度加大了，不可能再像以前那样，只要代理了一家知名度高的品牌，就能坐收渔利。经销商也需要进一步分析研究市场，整合资源，通过营销策划、自身定位等求得进一步发展。
1、 选择适合自己的品牌加盟
经济实力雄厚的经销商可以选择大品牌加盟，双方形成优势互补。而对于一些经济实力欠佳的经销商来说，选择大品牌加盟未必是好事，相反，选择一些知名度不高但有潜力的厂家进行深度合作，也会具有很好的发展前景。正在打造品牌的企业对经销商的需求更加关注，并且相关政策更加灵活，经销商可以在投入较低的情况下，借助厂家的支持共同开拓市场，从而产生丰厚回报，形成双赢。
2、多与厂商交流
家具的定制化模式，决定了家具加盟商必须具备设计、组装的能力，同时参与到企业运营的各个环节，以高度的责任感去把握市场信息，学习家具设计能力以及安装技巧，并为企业的产品研发提出独具匠心的建议。
家具经销商将自己所搜集到的市场信息及时反馈给家具企业，建立有效的互动机制，是做好服务，深度开拓当地市场的前提。只有把这一点做好了，消费者的权益才能得到切实的保障，同时，家具企业也能生产出适销对路的产品。这当中，经销商的重要性不言而喻。
3、集中优势资源，把自身优势发挥至极致
随着家具销售渠道及流通渠道的多样化，经销商不可能将每一个销售渠道都做专做透，因此自身优势发挥至极致，以点概面，形成聚合效应，如是否自建零售终端，如何做透小区销售，如何与装饰公司合作等。整体资源作出最优解，选择适合自己的销售渠道，走专业化发展之路。
4、合纵连横，远交近攻
同区域家具加盟商应当结成战略联盟，取消重叠的销售网络，整合各自的优势资源，避免无序的恶性竞争。经销商自身则应该加强策划推广和售后服务功能，从而实现与家具厂家的良好对接。
家具加盟商应进一步联合不同行业的其他商家，实现异业联盟，展开深度合作，实现信息互通，资源共享，从而强化各自的区域优势。不同行业的经销商之间也可以互相借势，通过借用彼此的资源和优势打通渠道的空缺点，使各自代理的商品进入彼此的渠道，以扩大市场空间，加强分销能力。
5、统购分销，提高盈利点
作为家具加盟商不能仅靠门店零售的单一渠道去经营，而应该广开渠道，把装饰公司、施工队伍等方面的人脉资源都利用起来，展开充分合作，争取更多的订单。统购分销其实就是集中买断，分散销售。经销商可以根据自身实力，划分势力范围，形成区域代理，买断品牌家具在某个区域的销售权，然后通过开发终端零售网络及二级加盟商来进行产品分销，通过规模效应，提高销售业绩。
促销活动只是企业营销中的一个组成部分，但不等于营销的全部。想要获取商业上的成功，还是回归到用户的需求上来，不要为了促销而促销，作为家具加盟商，我们要不忘初心，回归本真才能创造出一翻大事业。
推荐阅读：
