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定制衣柜市场竞争白热化 衣柜加盟商如何赢得市场
日期:2017-03-03浏览量:3794

  目前我国定制衣柜拥有率为6.8%,而发达国家定制衣柜拥有率为72%。按照这个数据,中国定制衣柜行业将有过万亿的市场份额,广阔的市场前景,吸引了无数资本的关注和行动,众多资本的空前投入,造成如今定制衣柜市场竞争达到白热化阶段。激烈的市场竞争,要求衣柜加盟商必须要有过硬的经营管理能力才能在激烈的市场生存下来,那么衣柜加盟商如何提高自己才能赢得市场呢?

  信守“一诺千金”的原则

  经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。


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  脚踏实地“过日子”

  很多衣柜经销商产品主线不明晰,脱离实际。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。

  有些衣柜经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。

  全面提升自我协作共赢

  衣柜加盟商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。

  所以,对于衣柜企业而言,合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

  当然,创业维艰,成为一个优秀的经销商不是一件容易的事,需要日积月累,才能成就一身本领。

  结语,面对错综复杂的激烈市场竞争,衣柜加盟商面临着巨大的挑战和机会。衣柜加盟商们只有脚踏实地提升自我,诚实守信与厂家共谋合作,必然会在激烈的市场生存下来,并赢得市场。


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