销售永远是定制衣柜加盟商们关注的问题。毕竟只有销售出去才能产生利润，才能更好的发展，更有竞争的生存。而面对不同的客户群体，定制衣柜加盟商如何紧抓客户需求？

      不少的定制衣柜终端专卖店在进行销售时，往往过于把销售的核心放在定制衣柜产品本身，而忽视消费者对定制衣柜的各种需求以及定制的特性。这些需求其实很多都显示客户选择的依据。如果产品能够触动消费者的购买点，自然能够带来销量。为此，小编为大家整理出了客户对定制衣柜需求可以分为这三大类：

      功能需求

      功能需求这个自然是定制衣柜最大的作用，而功能需求上又包括耐磨性、便捷性、环保性等多个方面的体现。这些特性在一定的环境里，在一定的客户对产品认知度的前提下，可以说是非常有用的。如客户可以向自己的亲朋好友介绍自己家的定制家具产品有多环保，多实用。所以一定要给客户强调产品的功能性。

      个性需求

      个性需求可以说是现代消费者的特征，尤其是80、90一代消费者对于个性的需求是尤为明显而且多样化。毕竟在这个物质生活不断提高的今天，人们对生活质量的追求也在改变，开始追求更多的个性化，为此对于定制家具产品的需求也发生了变化，在之前功能性的基础上，增加了更多的个性化需求。

      品味需求

      好多的定制衣柜加盟商都会习惯性将品味需求混合为个性需求。其实这是两个不同的方向。品位型需求是对生活品质有了一定追求，是在满足了基本的生活需求基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升。

      面对这样的客户群体，在选择定制衣柜产品时，已经不是简单的对功能性卖点的满足了，而是升华到品位生活。而这些往往又体现在定制衣柜价格的差异上，那么就需要对功能性卖点进行提升，强调产品的品味型卖点，让客户感觉到这类产品与其他产品在品位上的差异。

      对于定制衣柜加盟商来说，客户需求是永恒的话题，只有在不断的积累总结出客户的一些共性，才能更好的抓住客户的需求。