大型促销活动的成功与否，直接关系到衣柜加盟店业绩的好与坏，因为大型场外促销活动能短时间内宣扬品牌，提升消费者对产品的认知。很多衣柜加盟店会专门设计制作场外活动所用的大篷车，借助娱乐节目来插播品牌广告进行户外宣传活动。但如何能够最大程度地发挥场外活动的效果，这是需要我们动一番心思的。事在人为，一件成功的促销活动，员工的素质是成功与否的决定因素，而衣柜加盟店在促销期间，需要对员工进行哪些针对性的工作呢?
一、促销前的全员总动员
在活动前一天开全员动员会，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：
1、售细则：包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。
2、店员激励方案：让大家在促销期间有一个明确的动力和方向。
3、活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样大家更会卖力;
4、公布活动的销售目标：即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义;
二、针对员工的沟通
1、坚持晨会：团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员开会、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样大家工作才有干劲。
2、为员工拆分任务：门店给店员设立很多奖项，店长需要帮助每个人安排自己力所能及的任务目标，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。
3、根据活动的针对性训练：如满赠活动套餐设计，附加推销的技巧，如部分货品折扣活动，FAB熟练应用的训练以及销售技巧的训练。
4、异议应对训练：针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。减少在促销期间出现不必要的么麻烦。
5、快速成交训练：让店员在促销期间快速落单，可以给的权利一定要下方，让他们能快速做主快速销售，争取去接待更多的客户!
三、针对管理团队的沟通
1、促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标)：本次活动的侧重点提升连带或其他，让店长清晰目标。
2、商品管理训练：针对目前货品状况，此次活动主抓哪些货品，货品在门店的摆位要求，促销期间对店长货品管理的要求如：缺断码后摆位的调整，替代品的操作。
3、陈列管理的训练：根据促销的内容针对性的进行训练，如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配，赠品摆放位置，若活动为部分商品折扣销售，针对该货品在卖场的摆位要求，是否要开大陈列面等训练。
4、人手安排：活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。
衣柜加盟店做促销活动效果显著，但点点面面的工作太多。初期开展此类工作时，肯定会出现较多的细节问题，做得多了，就容易上手了。销售人员如果能够熟练组织开展场外促销活动，相信对于公司和经销商都是非常大的一个助力。所以要给团队人员一些试错期，但要懂得总结，懂得思考，从失败的经验中吸取教训，因为罗马不是一天建成的。
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