目前我国经济已进入新常态阶段，房地产投资增速放缓，2008年四万亿计划以来一直保持快速发展，价格快速上张的中国房地产业，如今面对市场持续走低、房价难以继续攀升的现状，已经告别其超白金时代，房地产销售面积和销售额同比下降。反映我国房地产市场步入平衡期，政府对楼市政策更加理性，将更加注重市场的调节。
随着房地产市场步入新常态，定制家具企业不同程度地都遭遇到市场需求增速下滑、产能供给过大、拖欠严重、融资难、融资贵、环保压力和技改投入加大、劳资成本快速增加、企业盈利能力减弱、经营陷入困难等问题。面对如此情况，定制家具加盟商何去何从呢?
拓宽销售渠道 做好宣传推广
定制家具加盟商要想在这个竞争与机遇并存的市场中把家具卖出去，必须拓宽多样化销售渠道，要做好充分的市场调研，以客户为中心，以市场需求为导向，多样化开拓销售渠道，包括社区推广促销、电商平台展示、微信平台展示等等。
同时，家具品牌终端形象很重要，要想给客户留下好印象，可以放置荣誉证书、热卖机型、精美产品册、宣传海报提升档次，做好家具加盟店装修设计，打造良好的品牌终端形象吸引客户。尤其是节假日打折促销刺激消费者购物需求，利用消费送礼品、社区推广、舞台宣传、演示实验，打开品牌知名度。
制定合理价格 销售工作是重中之重
要想赢得消费者需求必须制定合理的价格，有需求才有盈利。家具加盟商要从当地市场实际出发，以消费者水平为参考，结合当地购买习惯、风俗、区域文化、传统消费取向、当地对橱柜接受程度结合产品成本价进行综合定位，制定最贴切当地的产品价格，才能打开销量赢得利润。
家具加盟店加盟盈利与否，最终还是由销售决定。所以家具加盟商必须要做好产品销售工作，销售过程中热情服务顾客赢得信赖，还要有针对性的分析目标渠道，针对渠道特性制定相应的操作手法、分析渠道的长短、优势，将重点放到铺货率上。家具加盟商要多学习营销技巧并熟悉掌握市场动态，挖掘市场需求，及时调整产品进货比重，根据顾客消费习惯重点推广优势产品打开销量。
终端执行力赢夺市场 售后服务赢得口碑
计划再完美，没有执行也只是空谈。这就需要加盟商充分调动自身主观能动性，以强有力的终端执行力赢夺市场。加盟商应根据市场战略规划和市场情况以及自身掌控能力对终端细分，积极做好厂家的促销方案，铺货跟进上做到周期短、后劲足、覆盖面广，及时总结工作效果并对不足之处进行调整，合理安排工作计划。
拥抱互联网+
随着“互联网+”的不断升级，营销模式也必须做出相应的调整。例如冠特定制家具早早地拥抱“互联网+”，从单店经营到全网营销为终端店面引客实现全渠道营销，正在迎接着新模式，新机遇。在“互联网+”的趋势下，冠特定制家具启动电商平台为线下打造互动标杆。试行电商为线下实体店引流的方式，结果表明，通过线上引流，线下销售业绩得到30%的提升。未来的家具行业中，电商的说法将不存在，而是替换为新零售时代。消费升级，再加上家具电商时代(新零售时代)的来临，注重“精+品”新动能的转型实为家具加盟商走上更高发展平台的关键。
在定制家具加盟商“你争我夺”的情况下，定制家具加盟商的渠道调整亟不可待。在这优胜劣汰的市场竞争机制下，要从自身做起，做好三点：一接待或营销人员必须专业，二是要要做到良好的设计服务流程，三是要做好售后服务。做生意，不能盲目跟风，一定要有自己的思路，塑造自己的品牌口碑，充分发挥自身优势开拓市场。做好以上这些，我相信，定制家具行业还会迎来更加辉煌的一天。
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