1978年的改革开放，30多年来，每一个中国人都沐浴着改革的春风，享受着开放经济腾飞的果实。同时带来的是一代人身份的变迁。在传统的产业工人和农民之外，中国出现了一个新的中产阶层，或者说出现了中等收入群体。根据瑞士信贷银行发布的《全球财富报告》，中国的中产阶级人数今年达到1.09亿人，首次超过了美国，是世界是中产阶级人数最多的国家。如此庞大的中产阶级使得中国成为全球最具有潜力的定制家具产品消费市场，定制家具加盟前景持续看好。
相关数据显示，我国定制家具在家具行业市场份额约为20%，而发达国家定制家具早已超过60%份额，这充分说明我我过定制家具仍然处于蓝海期。2016年定制家具行业市场规模约700亿元，按照1倍加价率，行业出厂价规模测算约在350亿元。据不完全统计，按照目前增长率，2017年年底定制家具市场的规模将会轻松越过900亿。未来4年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1,666亿，考虑农村市场需求，行业空间在2,000亿规模，出厂价口径在1,000亿规模。
从购买定制家具人群分析，26-35岁是定制家具消费的主力人群，占比41%，多以刚需房购买人群结婚新房装修为主;36-45岁属于有阅历、有品位、有购买力 的群体，也正是房屋置换升级的主力人群，占比仅次于26-35岁，达到32%。
从消费地域来分析，受经济收入水平与生活理念影响，一、二线城市消费者仍然是定制家具消费主力，占比39%;地级市及县级市定制家具消费者分别占比33%和21%， 另一方面，受益于新型城镇化等政策的出台，三四线城市发展速度将会加快，消费者经济水平和定制家具消费意识在不断增强，另一方面，定制家具企业渠道下沉，招县纳市，三四线城市的市场争夺将会更加激烈。
随着一二线城市定制家具市场逐渐成熟稳定，为了更好地发展品牌、开拓市场，许多定制家具企业纷纷采取行动，把重心下移至三四线城市。目前三四线定制家具市场依然以中低档消费为主，知名品牌进驻率较低，同时缺少规范、集成的定制家具门店，导致单店成交量较低。
人口占中国的大多数，三四线城市必将是定制家具行业的重点发展方向。许多定制家具品牌已经纷纷抛出“招商纳市”的优惠政策，2016年县级市已成为现阶段定制家具加盟的主要来源，占比达到54%。
目前定制家具行业约有1000个品牌，依据品牌实力、渠道布局、市场占有率、用户知名度及行业活跃度等多个维度，将其划分为一、二、三、四级品牌，其中一二级品牌市场占有率占比近30%。但由于一线定制家具品牌渠道下沉程度较高，一线品牌或将在三四线城市消费升级的趋势中受益更多。就目前定制家具企业推行的全屋定制而言，一线品牌的软硬件条件优于二线品牌，且推行进度快于二线品牌，未来在三四线城市一线品牌与二线品牌的销售会出现分化，一线品牌主打全屋定制，而二线品牌的热销产品仍将是单品及其配套的定制。目前二线品牌年销售收入规模普遍在5-10 亿元左右，认为在二线品牌未形成全屋定制的规模优势时，即未来五年内，一线品牌的市场份额扩大速度仍将快于二线品牌。可以预见，定制家具不可避免也会出现二八定律。
庞大的中产阶级、三四城市市场的崛起，可以预见，中国定制家具市场的未来充满想象力。以冠特定制家具为例，全国有2000 余个县及县级市，假定每个县及县级市一家店面，目前冠特定制家具仅覆盖大约一三分之一县级市，就已经拥有600多家加盟店。如若覆盖一半的县级市，就能达到1000多家加盟店，从这可以看到我国定制家具未来市场仍有较大开拓空间，加盟前景持续看好。
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